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　　隨著中澳自由貿(mào)易協(xié)定正式生效。中澳之間的貿(mào)易額也節(jié)節(jié)攀升，中國已經(jīng)成為了澳大利亞最大的進(jìn)口來源地。如何進(jìn)入澳大利亞市場，如何搶占澳大利亞市場份額，已經(jīng)成為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)越來越關(guān)注的問題。外貿(mào)進(jìn)出口分析：澳大利亞市場的特點(diǎn)!

　　澳大利亞市場的特點(diǎn)：

　　1. 市場既單元又多元

　　澳大利亞人經(jīng)商傳統(tǒng)保守，這與澳洲整體社會習(xí)俗有關(guān)。澳大利亞許多人對外來文化、外來人、外來產(chǎn)品有抵觸情緒。在澳洲市場不時能看到類似“澳大利亞公司為澳大利亞人在澳大利亞生產(chǎn)”(Made in Australia by Australian for Australian)、“澳大利亞公司，澳大利亞生產(chǎn)”(Australian made，Australian owned)等產(chǎn)品標(biāo)記。這都反映澳洲社會和市場對“舶來品”有一定的抵觸。而從另一角度看，澳本土市場又是一個多元化市場。澳大利亞1970年代實(shí)施民族多元化政策，大量接收世界各國移民。澳政府在鼓勵移民融入澳主流社會的同時，也鼓勵不同民族文化的發(fā)展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社區(qū)。這些社區(qū)形成一些特殊的市場，適合不同的傳統(tǒng)及特殊產(chǎn)品。

　　2. 對價格敏感

　　澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家，通常接到低廉的報價。因此，澳洲進(jìn)口商對價格相當(dāng)敏感。另外，因南北半球的季節(jié)差別，北半球一些過季但在澳洲仍是流行的產(chǎn)品也會以比較低廉的價格進(jìn)入澳洲市場。多方面因素加在一起，造成澳市場對價格相當(dāng)敏感。一般而言，外國公司要與當(dāng)?shù)毓靖偁?，報價要比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的價格優(yōu)惠15%以上，澳商才會考慮以進(jìn)口產(chǎn)品替代當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品;外國公司要與其他外國公司競爭，報價要比競爭對手優(yōu)惠5%以上，澳商才有可能考慮更換供應(yīng)商。

　　3. 重視質(zhì)量

　　澳大利亞社會有一個消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者如果對產(chǎn)品不滿意，甚至可以不附理由要求換貨或退款。這使澳商家對產(chǎn)品質(zhì)量極為重視。

　　4. 經(jīng)商特色

　　澳商基本仍遵循英國的經(jīng)商傳統(tǒng)，守法、重信用、求穩(wěn)定。澳商人不會因?yàn)?ldquo;面子”、“朋友關(guān)系”而容忍不守信用甚至欺騙行為。另外，澳市場狹小，也沒有多少空間讓不法商人“騙了東家騙西家”。違約的事情很容易被查出，最終是供應(yīng)商可能喪失所有客戶關(guān)系。

　　接近澳大利亞的出口途徑：

　　與澳大利亞進(jìn)口商建立關(guān)系的最佳途徑是通過他們在供貨商所在國的采購代理。如果沒有采購代理的介入，大的進(jìn)口商不會直接進(jìn)口。因此對澳大利亞市場感興趣的出口商應(yīng)首先與采購代理聯(lián)系，以確保自己被作為可接受的供貨商登記在冊，并在進(jìn)口商來訪時被安排與他們會談。

　　與澳大利亞進(jìn)口商會見時，最重要的是首先提供你的最優(yōu)惠的價格，因?yàn)榘拇罄麃嗊M(jìn)口商不喜歡討價還價。一旦價格問題商定以后，進(jìn)口商會要求看產(chǎn)品樣品和零售包裝，其他問題還包括最小定貨量、質(zhì)量控制和運(yùn)貨安排。換言之，澳大利亞的進(jìn)口商關(guān)心的問題與其他市場上的進(jìn)口商并無二樣。但是，澳大利亞進(jìn)口商通常會在視察供貨商的加工生產(chǎn)過程之前就決定下訂單。